1. Czym jest Marketing Internetowy?
2. Darmowy Marketing
3. Płatny Marketing
4. Zbuduj marketing w oparciu o proces zakupowy
5. Podsumowanie

Marketing internetowy to działania marketingowe, które wykorzystują internet i jego narzędzia do promowania produktów lub usług oraz budowania relacji z klientami. Celem marketingu internetowego jest dotarcie do jak największego grona odbiorców, zwiększenie ruchu na stronie internetowej i zwiększenie sprzedaży. Inne cele marketingu internetowego mogą obejmować budowanie pozytywnego wizerunku marki, budowanie trwałych relacji z klientami i uzyskanie przewagi nad konkurencją. Cele powinny być realne, sprecyzowane i mierzalne, np. 200 tyś przychodu z kampanii, 1000 leadów, 2 miliony wejść na bloga miesięcznie.

Zasoby, które można wykorzystać w marketingu internetowym, mogą obejmować:

• Stronę internetową - platformę, na której prezentowana jest oferta firmy i komunikowane są informacje o niej.
• Treści - wartościowe i interesujące treści, które przyciągną uwagę potencjalnych klientów i pomogą im w podejmowaniu decyzji zakupowych.
• Media społecznościowe - kanały komunikacji z klientami, które pozwalają na budowanie relacji i promowanie marki.
• Reklamy internetowe - narzędzia do promowania oferty firmy wśród szerokiego grona odbiorców.
• Pozycjonowanie - działania mające na celu poprawienie widoczności strony internetowej w wynikach wyszukiwania.
• Analiza danych - zbieranie i analizowanie danych związanych z działaniami marketingowymi, aby lepiej zrozumieć potrzeby i oczekiwania klientów.

Przykładowe działania marketingowe, które można podjąć bazując na podanych zasobach, mogą obejmować:

• Tworzenie i publikowanie wartościowych treści na stronie internetowej, takich jak blogi, artykuły czy poradniki, które pomogą potencjalnym klientom w podejmowaniu decyzji zakupowych.
• Promowanie marki i oferty na media społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram czy LinkedIn, aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i budować trwałe relacje z klientami.
• Wdrażanie reklam internetowych, takich jak Google Ads, Facebook Ads czy LinkedIn Ads, które pozwolą na dotarcie do szerokiego grona potencjalnych klientów i zwiększenie ruchu na stronie internetowej.
• Działania z zakresu pozycjonowania, takie jak optymalizacja strony internetowej, link building czy publikowanie artykułów na zewnętrznych stronach internetowych, aby poprawić widoczność strony w wynikach wyszukiwania.
• Zbieranie i analiza danych związanych z działaniami marketingowymi, takich jak ruch na stronie internetowej, zaangażowanie klientów czy konwersje, aby lepiej zrozumieć potrzeby i oczekiwania klientów i dostosować działania marketingowe do ich potrzeb.

Darmowy marketing internetowy to działania marketingowe, które nie wymagają wydatków finansowych. Mogą one obejmować publikowanie wartościowych treści na stronie internetowej lub blogu, budowanie relacji z klientami na media społecznościowe, wykorzystywanie narzędzi do pozycjonowania strony internetowej czy dzielenie się treściami w grupach tematycznych na portalach społecznościowych. Darmowe działania marketingowe mogą przynieść korzyści w postaci zwiększenia ruchu na stronie internetowej, budowania wiarygodności i pozytywnego wizerunku marki oraz zwiększenia sprzedaży.
Dla lepszego zobrazowania przypuśćmy, że mamy studio fotograficzne z logiem, identyfikacją wizualną, przekazem i własną stroną na WordPress'ie
Jakie działania bezpłatne możemy podjąć w celu reklamy naszych usług?

• Łączymy naszą stronę z narzędziami od Google: Google Search Console oraz Google Analytics. Google Search Console - jest to narzędzie, w którym sprawdzimy stan i przebieg indeksowania naszej strony, wgramy mapę strony oraz zobaczymy pozycje na wyszukiwanych frazach. W Google Analytics sprawdzimy statystyki dotyczące odwiedzających naszą stronę ze wszystkich źródeł.
• Uruchamiamy SSL na naszej stronie
• Instalujemy wtyczkę do SEO np. Rank Math

• Jeżeli nasza strona nie była robiona w oparciu o SEO, sprawdzamy czy tytuły podstron oraz treści pasują do tego co wyszukują ludzie w internecie. Tutaj posłuży nam darmowe narzędzie od Google Ads, tj. Planer Słów kluczowych. Powiedzmy, że nasza strona zatytułowana jest "Alterier Fotograficzny Jan Nowak". Sprawdzamy w planerze frazę "Alterier Fotograficzny" Jak widzimy nikt tego nie wyszukuje. Jeżeli natomiast zamienimy Alterier Fotograficzny na Studio Fotograficzne to takich wyszukań w miesiącu jest 5 400.

• Pisanie Postów na Facebook'u, np. Zabawne Historie z sesji zdjęciowych, skróty z bloga, zdjęcia, posty edukacyjne.
• Kanał na Youtube np. Poradniki, vlogi.
• Podcasty, np. Historie związane z fotografią, merytoryczna wiedza.
• Prowadzenie Instagrama, np. Edukacyjne karuzele lub filmiki, portfolio ukazane w ciekawy sposób.
• Nagrywanie Tiktoków (obecnie na tiktoku najłatwiej zrobić "Viralowy" materiał). Najważniejszym czynnikiem dla Algorytmu Tiktoka jest czas oglądania, dlatego skup się na przykuciu uwagi w pierwszych 3 sekundach wideo oraz przetrzymaniu widza jak najdłużej. Śledź trendy ale nie duplikuj ich 1 do 1 tylko przerabiaj pod swoją tematykę.
• Linkedin - więcej biznesowej treści pisanej formalnym językiem.
  

• Mailing - budowanie bazy za pomocą formularzy a następnie tworzenie automatyzacji, np. ktoś się zapisze do newslettera w artykule z treścią o obsłudze aparatu. Możesz zrobić automatyzację, która wyśle maila z dostępnym szkoleniem dla początkujących fotografów lub nawet spis podobnych artykułów.

Płatny marketing internetowy to działania marketingowe, które wymagają wydatków finansowych. Mogą one obejmować zakup reklam na Google Ads, Facebook Ads czy LinkedIn Ads, wynajem specjalistów do prowadzenia kampanii marketingowych lub zakup gotowych narzędzi do marketingu internetowego. Płatne działania marketingowe pozwalają na dotarcie do szerokiego grona potencjalnych klientów, zwiększenie ruchu na stronie internetowej oraz zwiększenie sprzedaży. Warto pamiętać, że płatne działania marketingowe wymagają odpowiedniego planowania i zarządzania budżetem, aby przyniosły maksymalne korzyści dla firmy.
Robiąc ten rodzaj marketingu samemu można pozornie zaoszczędzić. Dlaczego pozornie? Ponieważ nieumiejętne posługiwanie się narzędziami reklamowymi może (ale nie musi) przepalić nam sporą część budżetu, np. źle ustawiając reklamy diplayowe w Google Ads zapłacimy za wejścia botów na naszą stronę!
Jakie płatne działania możemy wykonać?

• Google Ads - Kampanie w wyszukiwarce (Produktowe oraz tekstowe), displayowe(obrazkowo-tekstowa reklama na Youtube, Gmail oraz stronach i aplikacjach partnerów), Kampanie w formie wideo na Youtube (Taka reklama wyświetla się przed lub w trakcie oglądania filmów na Youtube), Reklamy remarketingowe (wyświetlane są dla tych, którzy mieli już z nami styczność)
• Facebook&Instagram Ads, Linkedin Ads, TikTok Ads - Reklamy naszych postów, filmów, tworzenie dedykowanych treści reklamowych, Remarketing.

• Gościnne wystąpienie na kanale twórcy podobnego do nas lub prowadzącego wywiady.
• Artykuły na blogach branżowych,
• Wykupienie reklamy u Influencera z naszej branży.

Proces zakupowy, zwany również ścieżką zakupową, to kolejne etapy, jakie przechodzi klient od momentu rozpoczęcia poszukiwania informacji o produkcie lub usłudze do momentu dokonania zakupu. Etapy te obejmują:

1. Zidentyfikowanie potrzeby lub problemu - klient dostrzega, że potrzebuje danego produktu lub usługi.
2. Poszukiwanie informacji - klient szuka informacji na temat produktu lub usługi, np. poprzez wyszukiwanie w internecie lub zapytanie znajomych.
3. Porównanie ofert - klient porównuje oferty różnych dostawców, aby wybrać tę, która najlepiej odpowiada jego potrzebom.
4. Zakup - klient dokonuje zakupu wybranego produktu lub usługi.
5. Obsługa posprzedażowa - po dokonaniu zakupu klient może skorzystać z obsługi posprzedażowej, np. zgłosić reklamację lub zadać pytanie.

Podsumowując, marketing internetowy to działania marketingowe, które wykorzystują internet i jego narzędzia do promowania produktów i usług oraz budowania relacji z klientami. Może to obejmować tworzenie i publikowanie treści, promowanie marki na media społecznościowe, wdrażanie reklam internetowych, działania z zakresu pozycjonowania oraz analizę danych. Działania te mogą być darmowe lub płatne, w zależności od potrzeb i możliwości finansowych przedsiębiorstwa. Prawidłowo przeprowadzone działania marketingowe pozwalają na zwiększenie ruchu na stronie internetowej, budowanie wiarygodności marki oraz zwiększenie sprzedaży.

Pomyślcie o marketingu jak o puzzlach. Ułożycie kilka elementów(np. zrobicie piękną reklamę na fb), a reszta leży rozsypana obok to ni wuja nie wiadomo co to jest. Dopiero gdy ułożycie całość to ma jakiś sens.